同程集团创始人、董事长吴志祥亲临“同程旅行”“同程生活”直播间。

去哪儿网CEO陈刚直播带货。

梁建章前10场直播造型大赏：穿越古今中外，突破次元壁。

根据艾媒咨询的数据，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。为促进旅游行业复工复产的步伐，各旅游平台纷纷打造“旅游+直播”的新业态，开启直播带货预售模式，刺激旅游消费，促进旅游行业经济发展。

行业老板们站台直播促销量

随着直播带货的火热，旅游平台的老板们纷纷开启直播带货的热潮。据了解，近2个月内，携程集团联合创始人，董事局主席梁建章进行了10场“BOSS直播”，他大秀国粹变脸、唱Rap、跳海草舞、突破次元壁、从主播身份切换至代言温泉。通过10场直播，梁建章为230余家高星酒店“带货”52万间房，优惠幅度超1个亿。4月19日去哪儿CEO陈刚也开启了直播首秀，整场直播下来，累计观看人数383.5万，互动人次突破150万，成交额达1600万。陈刚坦言，成交额已极大超出预期，但其实卖了多少货不重要，“这次直播就是为了提振出游信心，先在消费者心里种下一片草原”。

同程旅行通过微信小程序等渠道把握在线直播趋势，5月19日“吴中好物节”活动当晚，同程集团创始人、董事长吴志祥亲临“同程旅行”“同程生活”直播间，拉开“吴中好物节”之BOSS直播夜的序幕，为大美吴中、初夏好物倾力代言。当晚直播观看人次近400万，枇杷上线2分钟即售罄，枇杷、茭白和鸡头米成为当晚最受欢迎的销售爆品。

预售成旅游产品销售主要模式

根据景域驴妈妈发布的文旅直播市场数据显示，直播带货的产品中预售模式的旅游产品很受欢迎，在直播间抢购了自助餐、门票、酒店、景酒套餐产品后，用户可以根据自己意愿预约出游时间。为了振兴旅游经济，预售是疫情后旅游产品的主要营销模式，在激活旅游消费需求的同时，也缓解了企业在资金上的压力。携程上线的“旅游复兴V计划”中，“预约未来旅行”预售产品矩阵，就包括数万家酒店、1000多条旅游线路、100多条航线和300多家景区门票等，这些产品多数可以全年根据实际情况预约使用，并提供“安心退”服务和力度较大的折扣。

而在多场旅游直播卖货中，旅游平台主推预售酒店产品。据去哪儿网工作人员介绍，在1605万的成交额当中，卖得最好的是高档酒店199元通兑券，总共卖出了将近7000份。直播内所售产品价格均大幅低于去年同产品成交的最低价。“这么低的价格也确实只有在这种特殊阶段才会出现”，陈刚坦言。“有效期长、适用范围广，用户选择的自由度高，购买意愿就更强烈。”陈刚认为。同时，去哪儿网还为用户提供随买随退的消费保障，让用户更放心地“囤货”。

90后85后占领直播主要市场

马蜂窝旅游发布的直播报告《旅游直播时代——文旅生态洞察2020》数据显示，经济实力较强的90后和85后是旅游直播的主要用户，整体占比超过50%。95后、00后等Z世代新势力也正在崛起，占比超过20%。性别方面，不同于传统旅游图文内容时代女性为主要用户，旅游直播时代，男女占比较为平均。可见旅游直播内容多样化、直观化，内容更具趣味性和互动性的特点，在吸引女性用户的同时，也逐渐受到男性用户认可。城市分布方面，一线及新一线城市用户对旅游直播的触达率较高，北京、上海、广州人最爱看旅游直播。

此外，因为疫后旅行的新变化，近期出游的90后游客也明显多于去年。携程“旅行观察家”数据显示，疫情平稳后“人少、价低”的旅行环境，造就90后的私人游乐场。在复苏指数TOP10目的地中，90后游客人数明显超过2019年同期。80后、70后游客数量与去年持平或略有减少。