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初心文学院【第四期】带你解密新南威尔士州旅

发布时间:2021-05-10 10:23

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悉尼是新南威尔士州的首府城市。在澳大利亚各州和领地之中,新州是经济文化相对比较发达及资源比较丰富的一个地区。广东省与新南威尔士州已有超过四十年的友好省州关系,而广州和悉尼也是姐妹城市,因此,两地的往来和交流也是十分紧密的。

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新南威尔士州就如同一个迷你版的澳大利亚,拥有极具本地特色的旅游资源,给到旅客的体验是多姿多彩的。很多人来到澳洲,第一个想法可能就是去打卡著名的城市目的地,比如这座美丽的海港城市悉尼。其实在悉尼的周边,新南威尔士州的广阔地域,还拥有很多值得旅客去探索的体验,比如说前往葡萄酒产区品尝美酒佳肴,自驾于毗邻太平洋的沿海公路,深入到国家森林公园或野生动物公园中与大自然进行亲密的互动等等。

新州深度游的产品线路,也是近年来目的地与很多同业伙伴一起合作开发推广的重点之一,目的就是为了吸引更多的旅客朋友了解新州,并选择在新州停留更多的间夜数,以获得层次更丰富的旅行体验,从而以悉尼为中心带动起整个周边新州区域旅游的发展。对于中国市场,新州旅游局也会有针对性地连同当地景点和旅游服务供应商一起去开发和提供符合旅客需求和兴趣的产品。

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其实除了从景点、景观的方向可以对产品进行设计之外,新南威尔士州作为节庆之州,全年都有不少文化庆典活动,所以这个亮点特色给旅游同业伙伴也带去了更多的主题节庆旅游体验行程设计的思路。

在目的地整合营销推广策略上,摸索和观察不断在变化的旅客出行需求是非常重要的,并且这些需求随着近年来科技进步和社交媒体的快速发展而变得更有“个性”和多元了。在这个内容为王、口碑营销、选择纷呈多样的时代,想要抓住旅客的心,关键的一点是我们要站在他们的角度去“发现”他们想看的世界。站在旅客兴趣点上,同时也要深挖和结合本地旅游资源的独特之处,设计、定立统一的目的地旅游推广形象和主题,通过与旅游同业及媒体渠道的有效合作,在客源市场里面打造目的地的品牌形象,并协同合作伙伴去设计符合相关主题的产品线路同步销售,形成目的地整合营销的一个闭环。

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比如说,根据旅客需求和目的地资源优势,新州旅游局就为市场量身定做了四大旅游主题,分别是饕餮“新”美味,推介美酒美食;萌宠“新”玩家,推介大自然与野生动物玩乐体验;猎奇”新”探险,推介当地多样的户外运动选择;以及酷炫“新”文艺,推介打卡城市文化艺术和当地节庆活动。旅客朋友根据自己的喜好去进行代入,在心中“种草”,如此便为未来有可能收获的转化做好了铺垫。

目的地整合营销推广是一个创意碰撞火花四射的过程,同时,也需要大家把身边的渠道资源做一个有机的整合,甚至可以尝试资源整合的跨界合作。当前,营销推广方式正经历着一个跳跃式地前进,客人对于外出旅游也有更严格的标准和要求,无论从产品设计、服务理念、宣传模式上,都将会有一个质的变化。


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