到迎春花市“行花街”是广州市民重要的过年习俗。这几年，“广州过年花城看花”的城市名片在海内外逐步走红，“行花街”也成为越来越多游客到广州旅游的热门选择。广州日报全媒体记者多方走访，梳理近年广州花市招标走势，探寻背后的经济门道。

看重宣传效果

83万元竞得“标王之王”

广州11区迎春花市明天全面开张迎客。根据公布的各区花市竞投情况，全市标王依然花落越秀西湖花市，竞拍价为53.8万元。第二名是海珠花市，标王中标价为20.01万元。天河花市排名第三，标王价格为13.01万元。荔湾花市紧随其后，标王价格为4.208万元。

今年四个中心区花市的标王，除了越秀西湖花市标王被南沙现代农业产业集团公司首次夺得外，其他三个花市标王均为此前几年“垄断”标王的奶企：海珠、天河花市标王同为风行牛奶，荔湾花市为香满楼牛奶。本地几家奶企几乎“垄断”了近四年中心区花市的标王。2018年，在奶企之间的激烈竞争中，越秀西湖花市标王由广州本土企业风行牛奶以71.8万元的价格竞得，该价格目前仍是广州花市最高的“标王价”。为什么奶企都爱扎堆花市竞标，不少受访奶企负责人表示，每年在花市展销的效果非常显著，不仅现场产品卖得好，如果竞得标王，自家品牌在媒体上也能露露面，宣传效果物超所值。

除此之外，还有一个“标王之王”，就是83万元竞得全国首个花市品牌商标“越秀西湖花市”今年使用权的燕塘乳业。而在去年，燕塘以80万元竞得该商标当年的使用权。广东燕塘乳业股份有限公司营销事业部副总监卢建峰告诉记者，他们希望通过该合作让更多人了解花市这一特色民俗，也通过越秀西湖花市平台将产品更好地进行市场渗透。从2018年起他们就与越秀西湖花市、广府庙会合作开发广州特色民俗文创产品，推出新春限定版酸奶，反响非常好。

越秀西湖花市

紧随城市脉动

逛花市一路向东

作为近五年广州中心区唯一标王价格持续上涨的花市，海珠花市可谓走势凌厉。最近四年，海珠花市不仅标王价格一路上涨，从8.18万元、10.09万元、11.8万元提升到20.01万元，今年比2019年大幅上涨近七成；竞投会总收入也在持续增加，2017年至今的四年分别是：157万元、179万元、209万元和271万元，今年更比去年增加62万元，增幅近30%。

持续上涨的行情背后，海珠花市吸引力何在？海珠花市牵头单位海珠区机关事务局局长王小楠告诉记者，海珠花市是全市唯一的江畔花市，区位优势优越，过去虽然交通不算太方便，但人气稳居全市前三，而且每年收集的问卷显示，在多个花市经营的档主表示海珠花市的营收比较可观。今年随着地铁8号线同福西站开通，海珠花市有了邻近地铁口，预计人气会更高。

投得海珠花市标王的广州风行乳业股份有限公司市场部部长陈真则表示，今年对海珠花市标王是志在必得，因此报出了20万元的高价，除了旺丁旺财的人气，他们更看重海珠大力发展人工智能、数字经济、电商集聚的新脉动，与企业在传统上创新，布局互联网+大力发展O2O平台的定位十分吻合。

海珠花市

从海珠花市所在的滨江西沿着珠江一路向东就是琶洲，这里是广州建设国家人工智能和数字经济试验区的重要组成部分。每年都有不少市民晚上逛完海珠花市，一路沿着珠江到新中轴线和琶洲欣赏珠江两岸的美景。“花市出来打车不容易，拿着风车也不好坐公交，最近两年我们一家人喜欢一路沿着珠江走回家，一个半小时就走到阅江路，从老城区到新琶洲，感觉很奇妙，十里珠江见证了城市腾飞。”市民王姗姗说。

重塑品牌IP

“百年花市”探索盈利新模式

“百年花市”越秀西湖花市，独具广州特色的“行花街”民俗在这里体现得淋漓尽致。越秀区花市办副主任陈煜说，2007年“迎春花市”成功申报省级非物质文化遗产，目前越秀区正在大力推进“行花街”国家级非遗申报工作。近几年，越秀西湖花市总人流量均超130万人次，中央和省、市主流媒体多次报道，在网络新媒体的传播量超6000万人次。在高人气和强传播力的双重加持下，通过坚守文化传统与创新市场化合作形式，越秀西湖花市开始探索盈利新模式。最近三年越秀花市标王价格均超过50万元，还与企业进行其他形式的商业合作，单一商家的合作价格最高逾百万元。

为了打造文化花市新模式，擦亮“越秀西湖花市”品牌IP。越秀区连续两年将“越秀西湖花市商标使用权产品组合”进行拍卖，挖掘全国首个获准的花市品牌商标——“越秀西湖花市”价值。这个商标的主要包括花市1号档使用权、在花市景观和中心花坛品牌露出以及商标一年的使用权。

不少人好奇，位于中国第一商圈天河商圈内，交通便利的天河花市为何热度不如越秀西湖花市。记者走访发现有多方面原因：很多市民尤其游客会首选传统地道的老城迎春花市。天河花市位于体育场内，空间较为宽敞，主要受喜欢便利的市民游客欢迎。此外，多年来天河花市的档口数量较多，棚头档也多，标王效应不是特别凸显。

创新融合传统

花市“玩”出科技范儿

海珠花市将传统与创新融合，专门开辟非遗区传承历史文化成就，展现海珠人文历史沉淀，跟与岭南大师街大师工作室以及广州市轻工技师学院合力打造海珠花市非遗特色展示区，榄雕、牙雕、玉雕、广彩、广绣、陶艺、剪纸等11种非遗文化艺术的传承人在花市现场一展身手。

既然是在创新风口，今年海珠花市处处体现互联网+科技元素，腾讯、科大讯飞、小米、YY、唯品会等落户琶洲人工智能和数字经济试验区的互联网创新企业都首次进入花市，其中科大讯飞与海珠花市联手打造的AI虚拟主播“小晴”将在海珠花市主屏幕上不间断播报游览花市注意事项，除了普通话、粤语，“她”还能说英文、韩文等30多种语言。而腾讯将在海珠花市打造一个20米长的巨型万花筒，这不仅仅是普通“万花筒”，而是可以实现AI识花，会根据识别到的花，通体呈现不同的色彩。通过识花机窗口，游客可以将自己采购的花朵放在摄像头前，AI就能帮你辨别年花品种，生成一段喜庆的花语祝福。欢聚集团YY一件平台在海珠花市现场打造国风直播间，市民游客都可以上镜参与直播互动。

此外，海珠花市还推出“新海珠·新花市”线上花市服务平台，设置花市地图、花卉科普、花市出行、年花到家、海珠非遗、消费扶贫、G仔带你逛花市7大板块，全方位做好服务市民工作。通过2.5D+全景视觉技术给市民呈现一个极具海珠特色的花市地图。为了方便市民出行，海珠花市还与互联网出行平台如祺出行和物流平台货拉拉合作，为市民提供点对点的优惠服务。

文、表/广州日报全媒体记者 廖靖文

图/广州日报全媒体记者 王燕、邱伟荣